浚鑫科技可谓是太阳能行业的“明星”。这家2004年成立的公司已拥有100兆瓦的太阳能电池和50兆瓦的组件生产能力，今年上半年销售额同比增长160%，净利润增长252%。
在创立之初，浚鑫科技就瞄准欧洲市场。2007年7月，浚鑫科技在伦敦交易所上市。随后，在瑞士成立浚鑫欧洲公司，在欧洲设立了13家分销机构。以欧洲本土公司的名义开展业务，有利于冲破贸易壁垒，也便于未来向太阳能电站运营商拓展。
但今年以来，欧洲经济下滑曾让浚鑫科技CEO盖力进十分忧虑。由于绝大多数产品销往欧洲市场，欧元贬值造成公司实际销售收入下降，德国和西班牙又减少政府补贴，再加上信贷收缩造成欧洲安装商融资困难，浚鑫科技面临严峻挑战。
盖力进尝试改变方向，寻求向下游的太阳能电站运营商和光伏系统解决方案供应商转变。由于缺乏建站经验，他们首先采用与欧洲安装商合作建站的方式，在德国和西班牙建起了11座中小型太阳能发电站。这样的尝试让浚鑫科技了解了如何向欧洲当地政府争取补贴，增强了获取当地银行贷款的能力，为未来独立建站创造了条件。“这是拓展欧洲市场业务、避免受行业波动影响的一条捷径，毛利提高10％至15％不成问题。”盖力进表示。
德意志银行一份研究报告认为，太阳能行业上游多晶硅材料的供应已远超需求，产业链向下延伸非常必要，具有从电池到系统甚至到提供电力的垂直一体化产业链条的公司最不受震荡期的影响。出售光伏电力比出售光伏组件和系统能获得更好的回报。此外，60%的成本可以靠政府补贴得到消化。
“我们要做的是中国制造，世界销售。”盖力进说。为了锁定市场份额，浚鑫还与欧洲前五大安装商签订了长期销售合同。现在，他们准备趁金融危机股市低迷，参股或收购国外太阳能电站安装商，以本土化方式力拓欧洲市场版图。
浚鑫还将目光投向美国市场。目前，他们正努力争取产品获得美国许可认证，以享受美国政府的清洁能源补贴政策，尽早打开当地市场。另外一块肥沃的市场已经进入浚鑫的视野，这就是庞大的国内市场。浚鑫科技已与国内主管部门商谈，争取获得太阳能光电入网许可。盖力进说，“只要能争取到合适的入网价格，能够并入到国家电网中，我们就会联合其他太阳能公司一起建设太阳能电站。”
“巴菲特看好太阳能和风能行业，已经大手笔投资。只要市场策略得当，我们相信浚鑫头顶上依然是暖意融融的艳阳天。太阳能事业是不会衰落的。”盖力进心中依然充满美好的期待。 DKTq R--未经许可，禁止转载c5"K=�h(5
